Pourquoi cette formation ?
Les négociations immobilières opposent des acteurs aux logiques profondément différentes : investisseurs orientés rendement et utilisateurs centrés sur l’usage.
Une mauvaise lecture de ces logiques conduit à des négociations inefficaces, des arbitrages mal calibrés et une perte de valeur.
Cette formation immersive permet de comprendre concrètement ces mécanismes, de tester ses décisions en situation réelle et d’ajuster ses stratégies pour améliorer la performance des négociations.
Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Comprendre les logiques des deux marchés immobiliers : investissement et usage • Analyser les raisonnements financiers et opérationnels des différents acteurs • Construire une stratégie locative adaptée aux enjeux de valorisation et de risque • Négocier dans un contexte asymétrique en intégrant les intérêts de chaque partie • Evaluer l’impact d’une négociation immobilière sur la valeur d’un actif
Programme de formation
• Les deux marchés immobiliers : investissement vs usage Logique utilisateur vs logique investisseur, cyclicité et dynamiques de marché. • Construire une stratégie locative Valorisation, contractualisation, arbitrages et asymétrie des décisions. • Simulation immersive : le jeu de négociation Mise en situation progressive avec 4 rounds structurés de négociation entre asset managers et utilisateurs: mise en situation (marché d’Utopia), négociation initiale, reconfiguration des positions, intensification concurrentielle • Gestion des arbitrages et prise de décision Lecture des positions adverses et adaptation des stratégies. • Débrief décisionnel Analyse des résultats, écarts et enseignements sur la création de valeur.
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation vous donne les clés pour optimiser vos négociations immobilières en comprenant les différents rapports de forces
1
Asset managers et investisseurs
Vous négociez avec des utilisateurs sans toujours anticiper leurs contraintes d’usage et leurs arbitrages réels. Cette formation vous permet d’ajuster vos stratégies pour sécuriser la valeur et améliorer l’efficacité de vos négociations.
2
Promoteurs et acteurs de la production immobilière
Vous développez des opérations sans toujours maîtriser les logiques locatives et les attentes des investisseurs et utilisateurs. Cette formation vous donne les clés pour aligner produit, stratégie locative et performance du projet.
3
Directions immobilières et utilisateurs
Vous négociez des baux dans un cadre contraint sans toujours comprendre les logiques économiques des propriétaires. Cette formation vous permet de mieux lire le rapport de force et d’optimiser vos conditions de négociation.
Les modalités
Modalités
Présentiel en intra. Supports pédagogiques fournis.
Pré-requis
Connaissance générale du secteur immobilier et notions de modélisation financière
Capacité limité
12 à 30 participants
Durée de la formation
1 journée
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Simulation immersive, mises en situation, débriefs collectifs
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation début / fin de formation
QCM de validation des connaissances
Questionnaire de satisfaction à chaud
Accompagné des meilleurs
Etienne Dupuy
