Pourquoi cette formation ?
Les investisseurs institutionnels prennent des décisions selon des logiques spécifiques, souvent mal comprises par leurs interlocuteurs.
Résultat : des échanges peu efficaces, des propositions mal calibrées et des opportunités perdues.
Cette formation permet de comprendre concrètement leurs raisonnements, leurs critères d’arbitrage et leurs attentes implicites, afin d’adapter son discours, structurer ses échanges et gagner en crédibilité face à eux.
Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Comprendre l’écosystème des investisseurs immobiliers et leurs logiques de décision • Analyser les critères clés d’engagement financier: rendement, risque, création de valeur • Comprendre la culture et les points d'attention de l'investisseur • Adapter leur communication et leurs interactions aux codes du secteur
Programme de formation
• L’écosystème de l’investisseur immobilier Typologie des acteurs : assureurs, foncières, investisseurs, promoteurs. Objectifs, contraintes et logiques de décision. • Les critères de décision : rendement, risque, impact sur la valeur et KPI des investisseurs Comprendre ce qui fait la valeur d’un actif immobilier : rendement, TRI, contractualisation. • Comprendre la logique du cash-flow et du temps long Lecture simplifiée d’un investissement, sensibilité des hypothèses, temporalité. • Décider avec confiance : exigences et culture de l’investisseur Traçabilité, reporting, analyse des écarts, logique de risque, vocabulaire clé, les niveaux de relation • Les codes relationnels du secteur immobilier institutionnel Modalités et usages des relations professionnelles, importance de l’information, logique de réseau (cooptation etc.), à faire / à éviter
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation vous donne les clés pour comprendre les codes de l’investisseur et gagnez en crédibilité
1
Prestataires et conseils immobiliers
Vous échangez avec des investisseurs sans toujours comprendre leurs usages et les logiques réelles de décision. Vous apprenez à structurer vos interventions, adapter votre discours et gagner en crédibilité dans vos échanges.
2
Promoteurs et acteurs de la production immobilière
Vous présentez des opérations à des investisseurs mais certaines décisions ou refus restent difficiles à lire. Vous comprenez leurs logiques pour mieux structurer vos projets et sécuriser vos relations.
3
Directions immobilières corporate
Vous interagissez avec des investisseurs ou des asset managers sans maîtriser leurs attentes implicites. Vous gagnez en lisibilité pour mieux anticiper leurs arbitrages et défendre vos positions.
Les modalités
Modalités
Présentiel (inter / intra). Supports pédagogiques fournis.
Pré-requis
Aucun
Capacité limité
12 participants maximum
Durée de la formation
1 journée
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Apports théoriques, mises en pratique, échanges
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation début / fin de formation
QCM de validation des connaissances
Questionnaire de satisfaction à chaud
Accompagné des meilleurs
Etienne Dupuy
