Description de la formation
Dans l’immobilier, obtenir une décision favorable ne repose pas uniquement sur la qualité du projet, mais sur la capacité à influencer efficacement ses interlocuteurs. Cette formation permet de capter l’attention, structurer une argumentation persuasive et amener ses interlocuteurs à agir. Les participants renforcent leur impact dans les réunions, négociations et prises de parole à enjeux.
Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Capter et maintenir l’attention de leurs interlocuteurs • Structurer une argumentation claire et persuasive • Gérer les interruptions et déstabilisations sans perdre le fil • Amener leurs interlocuteurs à agir ou décider
Programme de formation
• Capter l’attention et créer l’engagement dès le début d’une prise de parole • Structurer et renforcer son argumentation • Enrichir ses techniques d’argumentation • Gérer les interruptions et situations perturbatrices • Travail sur une prise de parole à enjeux issue des participants
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation intensive vous donne les clés pour maîtriser chaque étape de la transaction, de la défense du mandat exclusif au closing final.
1
Managers et dirigeants immobiliers
Vous devez obtenir l’adhésion sur des projets ou des décisions stratégiques, parfois face à des interlocuteurs exigeants. Cette formation vous donne des techniques concrètes pour structurer vos arguments et influencer plus efficacement.
2
Professionnels de l’immobilier en réunion ou en négociation
Vos idées sont solides mais elles ne produisent pas toujours la décision attendue. Cette formation vous aide à capter l’attention, renforcer votre argumentation et conduire vos interlocuteurs vers une décision.
3
Chefs de projet et responsables d’opérations
Vous devez défendre vos choix techniques ou financiers face à différents acteurs du projet. Cette formation vous permet de structurer votre prise de parole et de gérer les objections sans perdre le fil.
Les modalités
Modalités
Présentiel (inter / intra). Supports pédagogiques fournis.
Pré-requis
Aucun
Capacité limité
12 participants maximum
Durée de la formation
Support de formation fourni
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Apports théoriques, exercices d’argumentation, jeux de rôle, mises en situation filmées, travail sur situations réelles, échanges
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation début / fin de formation
Quiz ou QCM de validation des connaissances
Quizz
Accompagné des meilleurs
Laurent Villmur
