Description de la formation
En immobilier, la vente se pratique tous les jours, par tous, avec la difficulté de convaincre des personnalités très différentes. Cette formation donne une méthode simple pour identifier rapidement le profil comportemental d’un client/prospect et adapter sa communication pour augmenter son impact commercial.
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Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Comprendre leur profil comportemental DISC et les 4 couleurs qui le composent • Identifier la couleur comportementale utilisée par leur client/prospect • Adapter leur communication et leur posture commerciale au comportement du client • Renforcer l’organisation de leur activité commerciale en fonction de leur propre profil
Programme de formation
• Les principes de la vente comportementale : ce qui fait la différence dans l’échange commercial • Comprendre les 4 couleurs DISC et le fonctionnement des profils en situation de vente • Identifier rapidement la couleur dominante du client/prospect • Adapter son discours selon le profil de personnalité • Renforcer son organisation commerciale en fonction de son profil
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation intensive vous donne les clés pour maîtriser chaque étape de la transaction, de la défense du mandat exclusif au closing final.
1
Commerciaux en immobilier
Vous avez un bon produit mais certains clients restent difficiles à convaincre. Cette formation vous apprend à identifier rapidement le profil comportemental de votre interlocuteur et à adapter votre argumentation pour gagner en impact.
2
Responsables commerciaux et directions du développement
Vos équipes vendent à des profils très différents : investisseurs, utilisateurs, partenaires. Cette formation vous donne une méthode simple pour structurer les échanges commerciaux et améliorer l’efficacité de vos démarches de vente.
3
Professionnels de l’immobilier en relation client
Dans l’immobilier, convaincre fait partie du quotidien, même sans être commercial. Cette formation vous permet de mieux comprendre vos interlocuteurs et d’adapter votre communication pour créer plus facilement l’adhésion.
Les modalités
Modalités
Présentiel (inter / intra) Supports fournis
Pré-requis
Aucun
Capacité limité
Groupe de 12 personnes max
Durée de la formation
10 jours
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Questionnaire DISC en amont, apports théoriques, quiz, jeux de rôle, mises en situation, travail sur portefeuille et cas réels, échanges
Modalités d'évaluation
Validation des acquis via cas pratiques et échanges
Questionnaire d'auto-évaluation en début et fin de formation
Quizz
Accompagné des meilleurs
Laurent Villmur
