Au-delà de l'opération : comprendre les enjeux financiers d'un promoteur immobilier

Comprenez les mécanismes financiers qui impactent une société de promotion, au-delà de l'opération

avec

Arnaud Hamon

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Formation asset management — bureau opéré

Pourquoi cette formation ?

La réussite d'une opération immobilière ne garantit pas nécessairement la performance financière d'un promoteur.

Trésorerie, dette, pré-commercialisation, portage foncier, rotation des capitaux, capacité d'investissement ou attentes des actionnaires influencent directement les décisions des directions générales et financières.

Cette formation permet aux directeurs de programmes, directeurs de promotion et responsables opérationnels de comprendre les mécanismes financiers qui pilotent l'entreprise au-delà de leurs opérations et de mieux mesurer l'impact de leurs décisions sur la performance globale du promoteur.

Les objectifs

À l’issue de la formation, les participants sauront : • Décrypter les mécanismes financiers qui pilotent un promoteur immobilier • Identifier les impacts des décisions opérationnelles sur la trésorerie, la dette et la capacité d'investissement • Identifier les interactions entre opération immobilière, financement et performance de l'entreprise • Décrypter les principaux indicateurs suivis par les directions générales, financières et les actionnaires • Intégrer une vision plus globale de la création de valeur dans leurs décisions opérationnelles

Programme de formation

• Comment se crée la valeur dans une entreprise de promotion immobilière Les différentes sources de création de valeur d'un promoteur. Vision opérationnelle versus vision entreprise. Pourquoi une opération rentable n'est pas toujours une bonne opération pour le groupe. Les arbitrages entre croissance, rentabilité et génération de cash. • Trésorerie : le véritable moteur du promoteur Le cycle financier d'une opération immobilière. Portage foncier, dépenses de développement, travaux et commercialisation. Appels de fonds, encaissements et décaissements. Impact des retards, des stocks et des délais sur la trésorerie. • Dette, financement et capacité de développement Les différentes sources de financement d'un promoteur. Dette opérationnelle, dette corporate, garanties et fonds propres. Le rôle des banques dans le développement des opérations. • Les indicateurs financiers suivis par la direction Chiffre d'affaires, marge, EBITDA, cash-flow, dette, BFR et rentabilité des capitaux investis, Comptabilisation de la marge à l’avancement ou à l’achèvement. Comprendre leur impact sur les arbitrages stratégiques. • Mesurer les impacts financiers de ses décisions opérationnelles Recrutement, acquisition foncière, lancement commercial, retards de chantier, gestion des stocks : comprendre les impacts sur la trésorerie, la dette et la valeur de l'entreprise.

A qui s’adresse cette formation?

Cette formation vous donne les clés pour comprendre les mécanismes financiers qui impactent une société de promotion

Directeur de programmes ou responsable de programmes

Vous pilotez des opérations complexes mais disposez d'une visibilité limitée sur leurs impacts financiers à l'échelle de l'entreprise. Cette formation vous permet de comprendre comment vos décisions influencent la trésorerie, le financement et la création de valeur du promoteur.

Directeur de promotion ou directeur régional

Vous êtes responsable de la performance d'un périmètre opérationnel tout en étant confronté à des arbitrages décidés au niveau du groupe. Cette formation vous aide à mieux comprendre les logiques financières qui orientent ces décisions.

Responsable développement ou foncier

Vous contribuez à alimenter le pipeline de projets sans toujours mesurer les conséquences de vos choix sur le financement, les fonds propres et la capacité de développement future de l'entreprise. Cette formation vous apporte une lecture plus globale des enjeux financiers du promoteur.