Description de la formation
Dans l’immobilier, la performance d’un projet dépend autant des compétences techniques que de la qualité des interactions. Cette formation permet de comprendre son profil comportemental et d’adapter sa communication aux profils rencontrés. Les participants acquièrent des réflexes opérationnels immédiatement applicables dans leurs négociations, réunions et pilotage de projets.
Les objectifs
• Identifier leur profil comportemental DISC et ses impacts • Décoder rapidement le profil comportemental d’un interlocuteur • Adapter leur communication pour fluidifier les échanges et limiter les tensions • Mieux gérer les situations complexes : négociation, désaccord, pression délais / coûts
Programme de formation
• Les fondamentaux du DISC : dominance, influence, stabilité, conformité – lecture opérationnelle • Décryptage de son profil : forces, points de vigilance, comportements sous pression • Identifier les profils dans un environnement professionnel : réunion, comité projet, négociation • Adapter sa communication : argumentation, rythme, niveau de détail, posture selon le profil • Coopérer efficacement avec des profils différents : ajustement comportemental, gestion des tensions, obtention de l’engagement
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation intensive vous donne les clés pour maîtriser chaque étape de la transaction, de la défense du mandat exclusif au closing final.
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Les modalités
Modalités
Présentiel (inter / intra). Supports pédagogiques fournis.
Pré-requis
Aucun
Capacité limité
12 participants maximum
Durée de la formation
Support de formation fourni
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Questionnaire DISC en amont, apports théoriques, mises en pratique, échanges
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation début / fin de formation
Quiz ou QCM de validation des connaissances
Questionnaire de satisfaction à chaud
Accompagné des meilleurs
Laurent Villmur
