Pourquoi cette formation ?
La négociation foncière est une étape stratégique dans la réussite d’une opération immobilière. Elle nécessite de savoir détecter les opportunités, analyser rapidement la valeur d’un foncier et comprendre les leviers de décision des parties prenantes. Cette formation permet aux participants d’approfondir leurs méthodes de négociation, d’identifier les signaux faibles d’une opportunité et de sécuriser leurs opérations grâce à des outils concrets et des retours d’expérience issus du terrain.
Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Identifier et qualifier efficacement des opportunités foncières complexes • Réaliser une analyse rapide de faisabilité technique, réglementaire et financière • Maîtriser les techniques avancées de négociation et les leviers d’influence • Sécuriser juridiquement une promesse foncière et anticiper les risques
Programme de formation
• Panorama du marché foncier et stratégie d’approche : Comprendre les dynamiques du marché foncier et construire une stratégie d’approche adaptée au profil du propriétaire • Analyser un foncier et qualifier une opportunité : lecture des documents d’urbanisme, étude de faisabilité, étude capacitaire et première approche financière • Stratégies et techniques avancées de négociation foncière : préparer une négociation foncière, compréhension des leviers psychologiques et des intérêts du vendeur. Techniques avancées de négociation : ancrage, gestion des objections et négociation en contexte concurrentiel • Analyser des cas réels de négociation et identifier les facteurs clés de succès
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation vous donne les clés pour maîtriser les négociations foncières complexes et sécuriser vos acquisitions
1
Développeurs fonciers confirmés
Vous identifiez des opportunités mais certaines négociations deviennent longues ou incertaines. Cette formation vous donne des méthodes avancées pour structurer votre stratégie et conclure plus efficacement.
2
Responsables de programmes immobiliers
Vous intervenez sur des opérations où la négociation foncière conditionne la rentabilité du projet. Cette formation vous aide à analyser rapidement un foncier et à sécuriser les conditions d’acquisition.
3
Professionnels de la promotion ou de l’investissement immobilier
Vous participez à l’acquisition de fonciers mais les mécanismes de négociation restent parfois intuitifs. Cette formation vous apporte des outils concrets pour anticiper les risques et défendre vos positions.
Les modalités
Modalités
Présentiel (inter / intra). Supports pédagogiques fournis.
Pré-requis
Expérience professionnelle d’au moins 2 ans dans le secteur immobilier – connaissance des opérations immobilières recommandée
Capacité limité
12 participants maximum
Durée de la formation
1.5 journée
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Apports théoriques, analyse de cas réels, simulations de négociation, échanges d’expérience
Modalités d'évaluation
• Questionnaire de satisfaction à chaud
Quiz ou QCM de validation des connaissances
Quizz
Accompagné des meilleurs
Morgan Vallet
