Pourquoi cette formation ?
La prospection foncière constitue la première étape de toute opération de promotion immobilière. Elle nécessite une bonne connaissance du territoire, des outils adaptés et une méthode rigoureuse pour identifier les opportunités pertinentes. Cette formation permet d’acquérir les bases opérationnelles du développement foncier : comprendre les sources d’opportunités, analyser rapidement le potentiel d’un terrain et structurer une démarche de prospection efficace. Les participants repartent avec une méthode concrète pour identifier, qualifier et engager les premières démarches auprès des propriétaires.
Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Comprendre les principes et les enjeux de la prospection foncière • Identifier les différentes sources d’opportunités et outils de recherche • Réaliser une première analyse du potentiel d’un terrain • Structurer une démarche de prospection organisée et efficace • Adopter une posture professionnelle dans la prise de contact avec les propriétaires
Programme de formation
• Le rôle du développeur foncier et la place de la prospection dans le cycle d’une opération immobilière • Les sources d’opportunités foncières : terrain, documents d’urbanisme, réseaux professionnels et outils numériques • Réalisation d’une première analyse d’un terrain : lecture simple d’un PLU, contraintes majeures et potentiel constructible • Structuration de la démarche de prospection : plan d’actions, suivi des opportunités et priorisation • Préparer la prise de contact avec les propriétaires et adopter une posture professionnelle
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation vous donne les clés pour identifier et analyser des opportunités foncières
1
Développeurs fonciers débutants
Vous débutez en prospection foncière et devez rapidement identifier des opportunités pertinentes. Cette formation vous donne une méthode claire pour repérer, analyser et qualifier un terrain.
2
Commerciaux immobiliers souhaitant évoluer vers le développement
Vous êtes en relation avec des propriétaires mais la logique du développement foncier reste floue. Cette formation vous apporte les bases pour détecter des opportunités et comprendre le potentiel d’un foncier.
3
Collaborateurs de promoteurs ou acteurs de l’immobilier
Vous intervenez sur des opérations immobilières sans maîtriser la phase de prospection. Cette formation vous permet de comprendre comment les opportunités foncières sont identifiées et sélectionnées.
Les modalités
Modalités
Présentiel (inter / intra). Supports pédagogiques fournis.
Pré-requis
Aucun. Une connaissance générale du secteur immobilier constitue un plus
Capacité limité
12 participants maximum
Durée de la formation
1 journée
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Apports théoriques, analyse de cas concrets, exercices de qualification d’opportunités, échanges d’expérience
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation début / fin de formation
Quiz ou QCM de validation des connaissances
Questionnaire de satisfaction à chaud
Accompagné des meilleurs
Morgan Vallet
