Description de la formation
La commercialisation de produits d’épargne immobilière repose sur des mécanismes spécifiques : typologies d’investisseurs, cadres réglementaires, stratégies de distribution et infrastructures adaptées. Cette formation permet de comprendre les logiques de commercialisation selon les cibles -investisseurs institutionnels ou grand public- et d’identifier les pratiques clés pour structurer une stratégie efficace. Les participants acquièrent une vision claire des règles du jeu, des acteurs et des évolutions du marché.
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Les objectifs
À l’issue de la formation, les participants sauront : • Identifier les différentes typologies d’investisseurs en immobilier (institutionnels et grand public) • Comprendre les véhicules d’investissement immobiliers et leurs logiques de distribution • Adapter les modalités de commercialisation selon le profil d’investisseur ciblé • Structurer l’infrastructure et les ressources nécessaires à une stratégie de commercialisation efficace
Programme de formation
• Les véhicules d’investissement immobiliers : SCI, SCPI, OPCI et fonds non réglementés • Le marché de l’investissement immobilier : acteurs, volumes, cadres réglementaires • Les typologies d’investisseurs : institutionnels, réseaux de distribution, investisseurs particuliers • Les stratégies de commercialisation : règles du jeu, pratiques et étapes clés (avant, pendant, après) • Les évolutions de la distribution : digitalisation, nouvelles pratiques et dimension internationale
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation intensive vous donne les clés pour maîtriser chaque étape de la transaction, de la défense du mandat exclusif au closing final.
1
Directions générales de sociétés de gestion ou plateformes immobilières
Vous développez des véhicules d’investissement mais la structuration de leur distribution reste complexe. Cette formation vous donne une vision claire des investisseurs, des règles du jeu et des leviers de commercialisation.
2
Directions commerciales et responsables de la distribution
Vous devez structurer la levée de capitaux auprès d’investisseurs très différents. Cette formation vous permet de comprendre leurs attentes et d’adapter votre stratégie de commercialisation.
3
Fund managers et équipes d’investissement
Vous concevez des produits immobiliers mais la logique de distribution et de levée de fonds reste parfois opaque. Cette formation vous aide à comprendre les mécanismes de commercialisation pour mieux positionner vos véhicules sur le marché.
Les modalités
Modalités
Formation en présentiel Support pédagogique fourni
Pré-requis
Connaissances générales du secteur immobilier ou financier
Capacité limité
12 participants maximum
Durée de la formation
2 journées
Accessibilité handicap
Adaptation possible aux personnes en situation de handicap selon les besoins
Délai d'accès
30 jours
Méthodologie
Apports théoriques, études de cas, échanges d’expérience, analyse de pratiques de marché
Modalités d'évaluation
Validation des acquis via cas pratiques et échanges
Questionnaire d'auto-évaluation en début et fin de formation
Quizz
Accompagné des meilleurs
Marc Sillon
